Rozvoj obchodních modelů
- Jak inovovat obchodní model a vypracovat obchodní strategii v éře digitální ekonomiky.
- Vedení a řízení transformace obchodního modelu a obchodní organizace – teorie & praxe.
- Platformový obchodní model – teorie & praxe.
- Sales leadership PLAYBOOK.
- Segmentace trhu a segmentace zákazníků.
- Strategie efektivního pokrytí a rozvoje trhu.
- Řízení a rozvoj prodejní efektivity a profitability.
- Value proposition & obchodní struktura.
- Cenové strategie.
- Customer experience & advocacy.
- Prodejní procesy a jejich řízení.
- Motivování, odměňování a rozvoj vysoce výkonných prodejních týmů.
